Нашият подход
ЗАЩО СМЕ РАЗЛИЧНИ
Как избираме компаниите, в които инвестираме
Нашият процес е прост, но последователен. Не търсим „следващия еднорог“, а компании, които вече създават стойност – в специфична индустрия, с ясно дефиниран продукт и ангажирана клиентска база.
КАкво търсим
Важни критерии
Финансова устойчивост
Компаниите не трябва да са на загуба. Не очакваме впечатляващи маржове, но държим на позитивен паричен поток и дисциплина в управлението на ресурсите.
Ориентираме се към фирми с годишен оборот над 250 000 лв., които имат потенциал за растеж и подобряване на ефективността, без да са зависими само от един клиент или външно финансиране.
Ясна пазарна роля
Дали са #1 или #3 в нишата си не е от решаващо значение. Важно е да знаят кои са, кого обслужват и защо клиентите ги избират.
Компаниите, които ни интересуват, обикновено са разпознаваеми в своя пазар, имат силна репутация или са „скрити шампиони“ – стойностни, но недостатъчно развитие
Фокусирани, а не претоварени
Предпочитаме компании, които са направили малко, но добре, пред такива, които се опитват да обслужват всички и навсякъде.
Вертикална насоченост и ясно пазарно приложение
Търсим софтуерни решения, разработени за конкретна индустрия или бизнес процес – например управление на водни ресурси, производствени операции, административни услуги, логистика или други сектори, където дълбокото разбиране на контекста прави разликата.
Продуктът да не е универсален, а създаден с конкретна цел и смисъл – и това се вижда в практиката.
Зрялост, не идея
Работим с компании, които са в реалния пазар поне три години, имат постоянни клиенти и са доказали, че могат да ги обслужват. Способни са да развиват и поддържат продукта си и да отговарят на реалните изисквания на бизнеса.
какво ни привлича
Допълнителен фокус
Фрагментиран пазар и ограничена конкуренция са предимство, но не задължително условие – важно е компанията да има ясна граница, в която е силна.
Технологичен фокус
Въпреки че не ограничаваме вниманието си до една технологична платформа, имаме особен афинитет към компании, които прилагат технологии като изкуствен интелект (AI), машинно обучение (ML), дълбоко обучение (DL) и езикови модели (LLM) в конкретни бизнес контексти.
Вярваме, че именно тези технологии ще бъдат двигател на следващото поколение вертикални софтуерни решения – особено когато са внедрени с разбиране към спецификата на индустрията, а не просто като демонстрация на възможности.
Типичен профил на инвестиция
Например, типична инвестиция за нас би била малка софтуерна компания с екип от около 10 души, стабилен продукт, внедрен при няколко клиента и доказан модел на приходи (като не се фиксираме в печалбата).
В подобни случаи търсим начини да ускорим растежа, без да променяме същността на бизнеса – чрез подобрена структура, използване на изпитани практики много по-добро пазарно позициониране (чрез използване на доказана търговска методология) и стратегическа подкрепа за достъп до световните технологични вендори.
Принципи на партньорство
NovaCode изгражда партньорства, а не просто придобивания. Ние помагаме на компании, които уважаваме – и оставаме зад тях за дълго време.
Ние не създаваме център. Изграждаме мрежа.
Buy & Hold
Не инвестираме, за да излезем.
Нашият модел е ориентиран към устойчиво развитие, а не към краткосрочна възвръщаемост. Подхождаме стратегически, с дългосрочен хоризонт и с желанието да изградим стойност, която не зависи от цикли и вълни.
Автономия с отчетност
Компаниите в групата запазват своята идентичност, екипи и посока.
Ние не ги променяме. Помагаме им да станат по-добрата си версия.
Нашата рамка осигурява структура, измеримост и достъп до опит, но управлението остава локално. Разчитаме на хората, които познават клиентите и пазара си по-добре от всеки външен съветник.
Капитал, който не търси контрол
Финансовият ресурс, който осигуряваме, не идва с контролна мания.
Работим с хора, на които можем да се доверим – и които могат да ни се доверят. Споделяме отговорността, дисциплината и желанието да се правят нещата както трябва – дори когато това значи да се действа по-бавно и по-обмислено.
Уважение към създателите
Вярваме, че най-силните компании са изградени от хора, които познават бизнеса си до последната променлива.
Партнираме с тях – не за да ги сменим, а за да ги подкрепим.
Ако решат да продължат – им даваме свобода.
Ако решат да се оттеглят – гарантираме преход с уважение към създаденото.
Предвидимост, повторяемост, дисциплина.
Не следваме идеология. Следваме логика.
Инвестираме само когато можем да разберем как работи бизнесът, да измерим риска и да прогнозираме резултата.
Какво означава да си част от NovaCode
Какво не означава:
- Не означава да станеш част от централизирана структура.
- Не означава да се откажеш от идентичността си.
- Не означава да променяш начина, по който създаваш стойност.
Какво означава:
- Да получиш дългосрочен партньор, който мисли като предприемач, не като инвеститор.
- Да имаш достъп до доказани управленски практики, адаптирани за малки и средни софтуерни компании.
- Да можеш да използваш интегрирана търговска методология, която свързва процеса на продажба с реализацията на решенията – така че клиентът да бъде разбран, а екипът – ангажиран от самото начало.
- Да работиш в мрежа от компании, които споделят обща ценностна рамка, но всяка има своята идентичност и посока.
- Да знаеш, че когато имаш нужда – има кой да ти помогне. А когато нямаш – няма кой да ти пречи.
Да бъдеш част от NovaCode означава да останеш себе си – но да не си сам.
Ние не се стремим да преобразим компаниите, с които си партнираме.
Стремим се да създадем среда, в която един стойностен бизнес може да се развива с по-малко напрежение, повече яснота и стабилен ритъм.
Вярваме, че най-добрите компании се изграждат отвътре.
Нашата работа е да създадем рамка, в която това изграждане да бъде устойчиво, фокусирано и предвидимо.
Какво представлява платформата на NovaCode
- NovaCode не централизира
- NovaCode не поглъща
- NovaCode предоставя рамка, инструменти и връзки, които помагат на добрите компании да станат още по-добри – без да се променят, без да губят себе си.
Управленска рамка, създадена за малки компании
Внедряваме олекотени управленски практики, базирани на модела CMMI, адаптирани през нашата дългогодишна практика за динамиката на малките и средни компании в България.
Те дават яснота, предвидимост и повторяемост на процесите – без да създават бюрокрация.
Интегрирани системи, за прилагане на добрите практики
Заедно с управленската рамка, NovaCode може да предостави готови решения, които да я направят реална и по-лесно изпълнима: • Система за отчетност, планиране и бюджети; • Система за проследяване на търговския процес; • Система за управление на проекти (Project Management); • Вътрешна комуникационна среда и task management.
Ние не предлагаме и не заменяме софтуер –и предлагаме уникална възможност, да настроите бизнеса си с изпитани и доказани процеси и практики
Доказана търговска методология
Предоставяме напълно разработена методология за продажба на сложни ИТ решения, която свързва търговския процес и процеса по внедряване и разработка на софтуерния продукт в единен процес.
Включваме техническите екипи в търговското позициониране на продукта, за да гарантираме техния ангажимент към реализацията на клиентските изисквания, както и не прекъсваме връзката на търговския екип с клиента по време на разработката, за да се гарантира спазването на поетия ангажимент.
Резултат:
- Пълен синхрон в работата на търговския и развойния екип, без прехвърляне на отговорност,
- По-добро разбиране на клиентските нужди
- Гарантирана клиентска удовлетвореност от крайния резултат.
Стратегически достъп до глобални технологични партньори
Екипът на NovaCode поддържа дългогодишни партньорства с водещи световни технологични компании: Microsoft, SAP, AWS, CISCO, Dell, HP, VMware и други.
Компаниите в мрежата ни получават:
- достъп до партньорски програми и ресурси;
- подкрепа при сертифициране, архитектура и технически консултации;
- експертиза при лицензиране и модели на доставка.
Подкрепа в ключови функции
Когато е необходимо, осигуряваме ефективна подкрепа в области като:
- финансово планиране и отчетност;
- човешки ресурси;
- правно и договорно консултиране;
- управление на риска.
- съобразяване със законодателството
Връзки, обмен и общност
NovaCode събира експерти и екипи с обща култура, но различен опит.
Ние създаваме среда за:
- споделяне на добри практики между отделните бизнес организации;
- съвместни проекти и консултации;
- професионални срещи и дискусии (peer review), в които лидерите от една компания могат да получат обратна връзка и идеи от свои колеги от другите компании в холдинга – в безопасна, уважителна и практична среда.
Платформата не управлява вместо теб. Платформата ти помага да управляваш по-добре.
Портфолио
NovaCode развива мрежа от самостоятелни компании със силна експертиза в своята вертикала.
Всяка от тях запазва своята идентичност, посока и клиентска философия – нашата роля е да предоставим контекст, подкрепа и възможности за ускорено развитие.
Sintegratech
Фокус: Управление на транспортна, водоснабдителна и комунална инфраструктура
Придобита от NovaCode: 2023 г.
Sintegratech е технологична компания с богат опит в разработката и внедряването на системи за управление на транспортни оператори, ВиК оператори и комунални предприятия. Решенията ѝ покриват целия жизнен цикъл – от мониторинг и планиране до оперативен контрол и отчитане.
Компанията е сред малкото в България, които предлагат напълно интегрирана платформа, създадена специално за нуждите на сектора – с дълбоко разбиране на нормативната рамка, теренната реалност и дигитализационния потенциал на индустрията.
В мрежата на NovaCode, Sintegratech получава достъп до:
- стратегическо позициониране в контекста на дигиталната трансформация на транспортни и ютилити оператори, чрез интеграция на вертикални решения на основните си партньори Schneider и SIEMENS
- възможности за продуктово развитие чрез интеграция на AI/ML;
- връзки с публични и частни партньори за по-широко прилагане на решенията.
NewSoft разработва и интегрира разнообразни решения за автоматизация, анализ и оптимизация на вътрешнофирмени процеси, базирани на изкуствен интелект, машинно обучение и бизнес логика.
Продуктите ѝ са внедрени в организации от различни сектори – от логистика до финансови услуги – и позволяват на клиентите да управляват по-интелигентно, по-бързо и с по-малко грешки.
В рамките на NovaCode, NewSoft:
- ускорява развитието на собствените си AI модули чрез достъп до инфраструктура и know-how;
- прилага търговската методология на групата за по-структурирано навлизане в нови вертикали;
- участва в пилотни проекти с други BU, където AI може да допълни вече съществуващи софтуерни решения.
Двете компании са пример за философията на NovaCode в действие:
фокусирана инвестиция в силни вертикали, запазена автономия и подкрепа, която създава реален импулс.